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渔民致富:一根海带牵出亿万财富(组图)

2010-10-06   来源: 中国海带紫菜网   编辑: 佚名   评论:

海带变成海带膜、海带板,只是绿的变成白的,厚的变成了薄的,但做法还跟原来一样。李健终于意识到,赔钱是因为一个致命的细节,人们不认识剥了皮的海带,而自己在包装上居然没有注明食用方法。

图解:海带变成海带膜、海带板,只是绿的变成白的,厚的变成了薄的,但做法还跟原来一样。李健终于意识到,赔钱是因为一个致命的细节,人们不认识剥了皮的海带,而自己在包装上居然没有注明食用方法。

 

李总:“就是因为一个很小的细节,细节上的失误,我们赔掉了几百万。”

 

李健及时换了包装,2004年10月,威海市举办海产品展销会,李健准备了大量海带,但他并不是去卖,而是去让大家品尝。

 

李健:“12万的产品,就全部在海博会上,三天的时间,全部送给消费者品尝。”

 

图解:通过现场验证,李健发现,消费者最容易接受的是方便海带丝、海带膜和海带糖,这三大类海带食品后来成了李健占领市场的主打品种。荣成和威海的市场渐渐有了海带加工食品的一席之地。

 

不久,又一个扩大市场的机遇悄然降临。2005年9月,在中国大陆有庞大营销网络的台湾统一集团来威海地区考察,李健得知这一消息后,马上找到统一集团的负责人,邀请对方参观自己的海带加工厂。

 

统一集团人员:“我们也看到了他的产品的独特性,它有非常好的一个加工的技术。”

 

对方看中了他独特的产品,而他羡慕对方的市场网络,李健乘热打铁,决定以让利的方式搭车销售。几经商讨之后,双方达成了合作协议,统一集团愿意做他的销售代理。

 

图解:李建的产品通过统一集团的营销网络源源不断的销往全国各地,同时开始销往日、美、德、俄等国家。尽管为了换取销售网络,利润降了很多,但李建的海带产品依然比起原始海带增值5倍以上。

 

从2006年开始,李健的海带年产量达到了1万吨,加工产品在原来三大类的基础上进一步延伸,销售产值达到了上亿元。

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