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只管“养”不愁“卖” 看水产养殖户如何营销

2010-10-06   来源: 互联网   编辑: 佚名   评论:

王祖新在湖北省仙桃市通海口镇碾盘村有35亩鱼塘,尽管养了20多年鱼,每逢鱼塘出货的时节,他就心里打鼓:鱼价钱好不好?鱼贩子来不来?多年来,他和村里人都循着“逢俏必赶”的老理儿养鱼……
  “嘿,养鱼再也不用慌了。”这个春天,王祖新心里倍儿乐。
 
  王祖新在湖北省仙桃市通海口镇碾盘村有35亩鱼塘,尽管养了20多年鱼,每逢鱼塘出货的时节,他就心里打鼓:鱼价钱好不好?鱼贩子来不来?
 
  多年来,他和村里人都循着“逢俏必赶”的老理儿养鱼。可一不小心就赶“瞎”。2007年的鱼回鱼苗卖到每斤11.5元,次年王祖新投资10多万元养鱼回鱼苗,价格竟陡降到2元,10多万元丢进鱼池捞不出来了。
 
  “市场行情一年一个样,我在鱼棚子里咋摸得清?”王祖新感到特憋屈。
 
  去年10月份,在碾盘村村委班子的指导下,由养殖大户王时雄牵头,村里12户渔民分别拿出10万元到80万元不等的资金及自家鱼塘,筹资545万元组建碾盘村雄勃特种水产养殖专业合作社。
 
  王祖新带着25万元和35亩鱼塘加入合作社,自此,他多了个新身份——雄勃特种水产养殖专业合作社股东。
 
  当上“股东”后,王祖新的4口鱼塘今年打算这样安排:一口15亩的鱼塘养四大家鱼,两口7亩的鱼塘分别放鲢鱼、黄颡苗子,剩下一口养青鱼。
 
  提到合作社,他黝黑的脸上全是笑,“不管养什么,都要有规模,否则鱼养得再好,卖不出钱等于白干。成立合作社是个好办法,有人跑市场、做分析,咱们有了总指挥,心里就踏实多了。”
 
  而合作社理事长王时雄则更开心,“有‘组织’出面,才好做生意!”他背一个方皮包,皮鞋擦得锃亮,头发梳得油亮。
 
  王时雄不仅是个养鱼的老把式,还是个“精明”的鱼贩子。在运鱼到江浙一带时,看到当地渔民每亩鱼塘收益过万元,而本地仅能赚千把块,他又难受又不服气,“咱们不能再对着鱼塘使憨力气,要调整养殖模式,引进新品种,还要进行规模化养殖。只有这样,才能既养好鱼,又卖好价!”
 
  他的想法得到了通海口镇委、镇政府及碾盘村两委的大力支持。4月2日,碾盘村雄勃特种水产养殖专业合作社正式挂牌。
 
  根据章程,合作社将为全体成员统一提供鱼苗、统一购买饲料、统一进行技术指导、统一销售。合作社邀请了广东金浦饲料公司的团队提供养殖技术支撑,并准备申请注册鱼苗品牌。
 
  关于合作社的运营,王时雄胸有成竹。早在合作社筹建期间,他就已经与浙江方鼎公司达成意向协议,今年向对方提供400万元的黄颡、斑点叉尾鱼回鱼苗,4月底对方将与合作社签订合同。上周,钟祥威霞水库也向合作社发来鱼苗订单。
 
  这些天,合作社正在组织渔民卖出去年养殖的鱼回鱼苗。王时雄已到成都联系了40万尾鲢鱼苗子,“只盼快点雨过天晴,咱就进鱼苗。”

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